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Band bitte löschen – es lohnt sich!

Wie Sie ertragreicher verkaufen. Die Kolumne von Roland Schraut.
Band bitte löschen – es lohnt sich!

4. September 2016

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Band bitte löschen – es lohnt sich!

»Der Preis steht nicht im Mittelpunkt. Es kommt darauf an, wie viel Freude und Anerkennung sich Kunden mit dem Kauf verschaffen.« roland schraut

Ein Neukunde kommt zum Tischler und interessiert sich für eine Schrankwand. Er erwähnt, dass er in Möbelhäusern ein Modell gesehen hätte, das in etwa seinen Vorstellungen entspräche und 6500 Euro kosten würde. In neun von zehn Fällen läuft im Kopf des Tischlers nun folgendes Band ab: »Das schaffen wir

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TagsBand Kunde Tischler

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